沙特市场全线拓疆 安凯客车解锁中国客车出海新攻略

时代中国从来不缺传奇，而传奇背后从来不是靠运气。

2021年6月10日，出口沙特的安凯客车正式批量交付，至此，安凯客车已累计出口沙特过万辆，产品覆盖分类在校车、公交车、旅游客运、朝觐用车基础上，又成功拓展通勤用车这一细分领域，名副其实成为沙特市场保有量最大的客车品牌，亦是沙特道路公共交通运输领域的绝对主力和沙特用户的首选品牌。

安凯客车在沙特市场的全线占领是中国制造业在客车细分领域“扬帆出海”的一个成功样板，探究其内生基因和外生条件，从中不难破解中国客车业出海方向和关窍的密匙，亦对中国制造业出海全球战略实操推进，可窥一斑。

产品出海：技术赋能下的弯道超车

不论是内销还是出海，产品力始终是企业的核心竞争力，尤其是海外市场，如何向全球消费者展示中国制造力量、讲好中国故事，技术驱动下的产品力显得尤为重要。

众所周知沙特是全球最严酷的市场之一，沙漠广布、炎热干燥，动辄50℃以上的高温，对车辆的可靠性和空调长时间制冷能力等均带来严峻考验。安凯客车聚焦自有的黄金动力链技术、新一代数字化集成技术和高科技安全技术的进一步优化与应用，依托自动化程度最高的整车电泳生产线，完美应对沙特恶劣的用车环境。

服务出海：海外需求下的精准卡位

不同于C端用户比例较大的乘用车，对于客车来说，客车企业服务质量决定了市场能否持续发展，这是中国出海客车企业的共识，更是安凯出海战略推进中始终坚持的重要理念。严控产品技术质量，实施全面化服务，安凯客车两大出海战略举措，双翼齐飞，缺一不可。

实施全面化服务，首先是了解用户需求。此前例举的因沙特用车环境的差异化而提供针对性的产品优化改造，正是个性化定制的一个生动案例。与个性化定制同样备受海外用户重视的就是交付能力，而在交付力方面，安凯速度一直以来都备受全球用户肯定。自全球爆发新冠疫情以来，面对上游零部件供应、国际海运船期和交货期紧张等多方面困难，安凯客车运筹帷幄，保质保量完成生产任务，在国际市场协调资源、管控过程，攻坚克难的保证了订单的按时交付，在海外用户心目中，以“安凯速度”为“中国制造”增加了又一个闪光点。

如果说满足用户需求是安凯全面化服务的1.0，那么精准卡位需求，通过持续性的高品质服务培养用户品牌信赖与忠实度，开辟市场新蓝海则是安凯全面化服务的2.0升级版。事实上，安凯客车作为中国客车“走出去”的先行者，早在2007年就已开始布局沙特市场，不断探索、理解并尊重当地用户的实际需求，实现在当地“深深扎根”。 2021年，以品质立身的安凯客车，以不断实现的客户满意度和不断提升的用户信任度为基石，以开发细分领域为突破口，成功击败海外竞品，进入沙特通勤用车市场，全面化服务的安凯魅力将在新蓝海市场大放光彩，推动品牌效应的螺旋式升级。

品牌出海：大航海时代的全球视野

随着全球经济一体化浪潮的到来，中国汽车产业已率先融入国际循环，销量连续11年雄踞全球第一，国际国内市场需求强劲而稳定。在“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”背景下，基于经年累积的先行经验，安凯客车也正在经历着最好的发展阶段：一方面，国内消费升级，后疫情时代市场需求正在逐步回暖;另一方面，中国制造向海外市场出口，是我国汽车产业参与国际合作和竞争的新优势。而具体到客车领域，如何通过客车，逐步推广中国新能源汽车的理念和标准，成为未来中国客车出海的新航向。

围绕“创造全球品牌，做世界的安凯”国际化发展战略，安凯客车的沙特拓疆只是全球版图计划里的一个小小佐证。作为中国客车深耕“一带一路”市场的积极践行者，全球视野的大格局下“加速出海”，安凯势在必得。美国、英国、法国、意大利、俄罗斯、哈萨克斯坦、缅甸、沙特、新西兰、韩国，安凯客车的出海旗帜已遍布近百个国家和地区，建立起覆盖全球的销售网络，并且获得了澳大利亚ADR认证、海湾GCC认证、美国DOT认证、欧盟e/E-mark认证、俄罗斯GOST认证等世界最高等级的产品认证。用技术实力雕塑品牌价值、用全面服务丰富品牌内涵，安凯客车从产品出海到服务出海再到品牌出海，带着将“中国制造”走向世界的力量与信心，继续在大航海时代激荡人心的征途上乘风破浪。