“比较RAV4，CR-V与森林人”。 Google广告减少库存

在斯巴鲁精明的营销举措中，这家日本汽车制造商利用Google，本田CR-V和丰田RAV4清除了其现有的2013年森林人库存，以为全新的2014年森林人SUV铺路。尽管大多数汽车制造商使用更传统的渠道，例如提供大幅折扣和昂贵的电视广告，但斯巴鲁使用Google的按点击付费广告和广告重新定位来实现其目标。斯巴鲁如何使用本田CR-V和丰田RAV4减少库存？

据《汽车新闻》报道，斯巴鲁这样做是在牺牲他们的主要竞争者的前提下进行的，即2013本田CRV和2014丰田RAV4。通过从Google购买在线广告，斯巴鲁通过购买丰田RAV4和本田CR-V等竞争性汽车的关键词来吸引潜在的买家。当在线购物者寻找竞争车辆时，这使Forester列表可以出现在Google搜索的顶部。

斯巴鲁通过竞争出售2013年森林人

斯巴鲁首席营销官Dean Evans在接受《汽车新闻》采访时告诉他们：“该策略在很大程度上取决于Google的按点击付费广告和广告重定向。”这项技术可在搜索购物者时将广告放置在Forester购物者的面前。埃文斯还说，斯巴鲁的清单要求购物者“比较CR-V和丰田RAV4与森林人”。单击后，清单将CR-V和RAV4购物者带到了Subaru网站，“他们听说过Forester与其最畅销竞争对手相比的优点。”

由于Google广告为美国斯巴鲁（Subaru）工作，因此数字营销的钱花得很充裕。埃文斯表示，斯巴鲁在第一季度将在线营销支出从2013年第四季度的约250万美元增加到了400万美元，以帮助移动2013年森林人。今年1月1日，斯巴鲁在美国经销商手中仍有17,000名2013年森林人。根据埃文斯的说法，3月的最后一周，库存减少到了2,000名2013年森林人。斯巴鲁预计在未来两周内将剩余的2013年森林人售罄。

为全新的2014年森林人腾出空间

斯巴鲁还在《消费者报告》上做广告，他们对2014年新跨界车给予了好评。埃文斯说，他们还在第一季度提供了0％的融资，以帮助清理2013年的森林人。随着2013年度剩余经销商的转移，Subaru在美国推出了全新的2014 Forester正是时候。该品牌依靠2014车型来保持历史最高销量。

中型SUV细分市场是行业中最具竞争力的，斯巴鲁正在努力成为第一。在竞争激烈的细分市场中，新的2014斯巴鲁森林人，2013丰田RAV4、2013本田CR-V和2013马自达CX-5都为寻求新型中型跨界车的购买者所用。相比之下，这四辆车如此接近，该细分市场中是否有明显的赢家？《每日电讯报》的《汽车指南》是澳大利亚经验最丰富，最受尊敬的道路测试人员Paul Gover认为的。在这里查看评论。

全新的2014斯巴鲁森林人（Subaru Forester）已在美国和全球范围内推出，其改进后的新发动机，更长的燃油里程和新的高科技功能。斯巴鲁正在寻求全新的第四代跨界车，以使其销量超过即将上市的车型。在与2013年本田CR-V和2014年丰田RAV4竞争时，他们希望新型2014 Subaru Forester不仅在美国而且在全球都将大受欢迎。