变化中的一致性是关键

汽车制造商无休止地提供了经销商应该支付的好主意：更大的陈列室，更明亮的标牌，更好的技术。定期的设施投资随领土而来。

但是，当下一个好主意与最后一个主意直接矛盾时，代价高昂的工厂指令就变得成问题了，许多经销商可能仍在努力付诸实践。

林肯汽车公司有充分的理由希望在大型奢侈品市场拥有独家经销权，而不是为每个林肯导航器或MKX出售约20辆F-150或Explorers的双品牌陈列室。林肯公司的改进一直是艰苦奋斗和令人印象深刻的，该品牌现在正在告诉30个市场的经销商建立独立的陈列室。

从本质上来说，这是在扭转将福特，林肯和水星全部置于同一屋檐下的努力。许多经销商为此花了大笔钱，然后输了水星，现在必须权衡另一笔可观的投资来再次分离林肯。

来回并非福特独有。现代汽车已经放弃了Genesis零售网络的计划，而马自达在许多人过渡到不同的设计和配色方案后不久就订购了新的经销商外观。

同时，汽车共享，乘车和其他创新给未来的经销权带来了不确定性，这意味着未来几年将需要更多的大笔投资。变革是不可避免的，但变革中的一致性是保持经销商成功和满足的关键。