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离合器扩大产品范围

车辆订购的先驱Clutch Technologies正在扩展其产品范围,以吸引更多的消费者。

该公司隶属于Cox Automotive,已推出了一套产品,包括按需租车,以吸引拥有或租用车辆但可以使用兼职订阅服务的传统客户。

离合器技术公司总裁文斯·扎帕(Vince Zappa)告诉《汽车新闻》:“这是很自然的扩展。”“它实际上只是解决了订阅内部的不同市场需求。”

新产品使用与为Clutch的产品提供全职订阅服务相同的技术,但它扩展了算法,以使经销商或汽车制造商的车队中的车辆合格。增加的产品包括服务取货和交付,扩展的试驾,按需租赁,部分订购以及Clutch所谓的单个VIN订购,这将允许短期使用库存中的特定二手车。

一些Clutch客户自己提供按需租赁和扩展的试驾服务。

按需租用允许经销店或汽车制造商的客户根据需要租用其他车辆。例如,福特Fusion所有者可以租用较大的福特Explorer,以便全家人一起旅行。

保时捷驱动器已经使用按需租赁模式,使用的车队支持其标准车辆订购计划保时捷护照。

一些经销商已经在使用扩展试驾,客户可以在两三个月内“试驾”一辆或多辆车。Zappa说,例如,需求可能来自潜在的SUV购买者,他们有兴趣对经销商车队中的每种SUV模型进行测试。

部分订购类似于租赁,但在销售点安排。当客户购买车辆时,他们可以支付在有限的时间内驾驶附加车辆的选择权,并收取月费。例如,每月三天可能需要花费$ 100。经销商可以将产品销售到金融和保险办公室之外,也可以作为附加产品销售。

Zappa说,即使有了离合器的原始产品,新产品和市场上的其他订购选项,订购模式也不会减少市场上的汽车数量。

他说:“我们不是要(消费者)改变他们今天在做什么。”“我们认为人们将购买,租赁和(采用)某种订阅方式。”

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