9月份电动车到底会涨价还是稳中有降？

九月过去一周，刚刚辞别了8月底的开学季，迎接着十月国庆黄金周的到来，所以，九月是个承前启后的旺季，不论是两轮车还是三轮车市场，9月都是一个黄金的销售季节。

电动车行业的很多朋友自然会问：9月份，电动车（两轮/三轮）的价格到底是涨还是稳中有跌呢？

首先看看电动车行业，喊涨声一片，大部分是因为原材料的价格上涨，而准备调价的，比如以下几家已经提出调价文件，在终端市场会起到一定的影响，至少反映出电动车市场的一轮价格态势。

当然，这其中有一部分是因为环保政策原因，导致部分厂家停产整顿的也有，影响了一部分的供货，而恰恰赶上旺季，所以自然价格成了热门的话题。

对于这个问题，作为一个在电动车行业耕耘多年的策划人，我认为，不要跟风，要看你自己的市场，不论价格是否涨还是跌，只要你有货卖，卖得好，那厂家的价格涨跌就没有什么大意义。

为什么呢？因为价格会遵循价值规律，当市场的需求旺盛的时候，而厂家供货有问题的时候，价格自然会涨。同理，如果市场需求冷淡，厂家货源充足，那么价格怎么涨得起来呢？

很多行业朋友问我，说这个时候到底是要大量进货囤货，还是卖一点进一点，走一步看一步呢？

我的回答是：不要跟风，一切根据你自己的市场，如果你的二级销售网点和店面卖货很旺盛，那就多备一点货，赶上厂家的促销政策更好。

如果你的二级网点平平淡淡，店面生意也不起色，那么，即使厂家的业务员天天催货，你也不必一掷千金囤一仓库货。

因为，厂家的货源，永远都是有的，什么新款，都是扯淡，电动车的款式一直在更新，走了这个新款，还会有更新的款式迎接你的订单。

作为经销商，你要做的就是把二级网点服务好，把你的顾客服务好，把终端的活动做好，自己多做一点宣传，多把自己的店面搞得干净整洁一点，车子排列更好一点，有条件的话，把店面装修得更好一点。

这些是炼内功，你的店面好了，你的服务好了，你的二级网点做好了，就不担心厂家的价格是涨还是跌，担心他个鬼，你要做老大，至少成为公平的合作伙伴。让厂家在催货的同时，看到你的分量和魅力。

所以，不要一味地因价格而谈价格，当你弱小时，没什么销量时，谈什么价格都是被动和不公平的；当你有实力时，不论什么时候，你都有谈判的主动性。

不要完全相信厂家的月度订货政策，那些都是给普通客户的，你优秀了，随时可以谈政策，在订单面前，厂家把你当成大爷。在少得可怜的订单面前，你任何的抱怨，都是没几个人在乎的。

作为一个有良心的电动车行业人士，勇哥提醒各位经销商朋友，旺季来临之际，练好内功很重要，店面的整理、导购技巧的培训、终端活动的推广、二级网点的扶持，都要付出，只有厂商一条心同心协力，只有看清自己的市场的位置，才会把销量做上来，才会让生意更火红。