营商百城走访专栏：新国标之后，全国电动车市场面临史无前例之变革。营商出行探访各地市场实际情况，直面市场真实需求，希望能为广大电动车行业从业人员提供可借鉴的经验，也希望能为政府部门制定管理细则提供方向。
近日，营商出行团队再次走访湖南市场，这次我们来到了湘潭市，这也是我们百城走访的第三站。湘潭电动车市场总量不高，但是品牌格局却很独特，营商认为这里的市场能够为行业里众多二线品牌走出去提供有效的借鉴意义。
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市场概况：保有量20+万，年销量5-6万台
从整体概况看，湘潭地区人口仅280多万，也是不禁摩城市，针对两轮车的政策限制也不多。这怎么看都是一个优质的自由竞争市场，但是这里的经销商却都叫苦不迭，因为一个五星钻豹就几乎占了当地接近40%的市场份额。
根据营商出行团队市场调研，当地电动车保有量超20万台，且正以每年10%左右的速度增长。品牌格局方面，2019年五星钻豹以接近2万台的年销量一骑绝尘，第二名还不到3000台，后面还有爱玛、立马、小刀、绿源、狮龙、乖乖兔等品牌。
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不一样的市场：五星钻豹异军突起
说到湘潭市场的不同，必然要提到五星钻豹这个品牌。五星钻豹从2008年进入到湘潭市场以后，这个行业里的二线品牌在湘潭却一直是“第一名牌”，这与当地经销商的布局息息相关。
五星钻豹2008年进入湘潭市场并不算早，但是当地经销商一开始就把这个品牌定为为第一品牌，12年来也从未更换过其他品牌，一心只做五星钻豹。反观湘潭市场其他品牌，频繁更换经销商，导致二网十分不稳定，最终逐步拉大了和五星钻豹的差别。
由于五星钻豹品牌市场占有量和其他品牌拉开差距实在太大，现有品牌想追赶已经显得十分力不从心。当前五星钻豹集结了最为优秀的经销商、导购、最佳位置门店，通过频繁的市场活动持续巩固自己的市场地位，因此让其他品牌经销商叫苦不迭。
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新国标市场之争：价格战正酣！
电动车新国标之后，湘潭电动车市场出现了不小的波动，爱玛、雅迪等头部品牌都进行了较大的动作来抢夺市场。进入2020年，售价1999元的60V20A全新龟王款直接引爆湘潭电动车市场价格战，市面上的正价车销售已经十分艰难。
面对各大品牌对新国标市场的争夺，五星钻豹很快作出反击，7月、8月连续展开占地1000多平，出样车辆1600台的大型广场活动，60V20A龟王款含电池最低仅1799元、简易款1299元，据经销商介绍为了打市场根本不赚钱甚至还要赔上装车师傅的人工费。
当前各大品牌都想抢占新国标换购市场的蛋糕，因此下半年的市场行情也不会有很大的改观，价格战将会长期存在。年销量2千台对阵年销量2万台，这场战争将会异常有看点，我们也持续关注湘潭后续市场变化。
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反思：湘潭电动车市场格局能否复制？
我相信湘潭电动车市场的格局能够给行业一点启示，那就是即使是二线品牌也能够在区域市场做到一枝独秀。
在产品同质化十分严重的时代，经销商的因素十分关键，抓住一块区域咬定青山不放松，通过精耕细作就能实现市场领先，这也为其他二线品牌突破提供借鉴意义。
随着城市一体化的加快，湘潭的湘C和长沙湘A、株洲湘B共同组成了长株潭城市群，年轻消费群体和单价较高的电动车产品需求逐步增加。未来，湘潭电动车市场的蛋糕还是很诱人。
经销商朋友们，向着新国标市场全力冲锋吧，这一切努力，都值得！
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