“我们店里啊，每到月底的周末，都热闹的很。我们提前准备好烧烤食材，顾客们自己来穿肉，自己烤，每个月都有，很多顾客之间都成了朋友。”
固定的每个月末的会员日，海南保亭的一家小刀店就会组织一次“烧烤盛宴”，为前来的新老会员带来丰盛的美食，这是店员小刘主推的“吸客大法”。这家小刀店从开业就开始实行会员制，购车成为会员后，每个月可以带一位自己的亲朋好友免费参加门店组织的“烧烤PARTY”。
会员带新客，并且有限制，提高门槛，才更加显得物以稀为贵。
烧烤作为一种多人活动的休闲方式，是亲朋好友必备的“约会”神器，甚至对于大多数人来说，没有什么是一顿烧烤解决不了的，如果有，就两顿。导购小刘提到，“吸客大法”的关键，在于让会员带自己的朋友来并且一定要让他们自己动手！
烧烤的过程，其实是与顾客之间建立信任的过程，大家相互帮忙，在忙碌间隙，老客户谈谈自己的用车感受，新客户聊聊自己的用车需求等，这种你来我往的互通交流，成为推荐品牌、推荐产品的良机。
无论是给进店顾客提供酸梅汁，还是新老会员的“烧烤盛宴”，基于目标群体，达成导购营销的“神器”有很多种，而每一种都离不开践行品牌温度，产品魅力。小刀延续了多年的导购培训课堂，以理论+实践的方式，不断拓展升级，为一批批优秀的导购学员送去干货，也成小刀的“练兵场”！
每一支市场冲锋军的背后，是企业综合实力的支持，也是对品牌、对产品的自信，更多的导购精英在乘风破浪的道路上，也将继续成长与蜕变！
这个“烧烤摊”的精髓，你get到了吗？
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