“我是澹小康，一个行走于市场一线、各大厂家的电动车媒体人，因为时常撮合经销商与厂家的合作，逐渐做起了行业“红娘”。现在我开了一个专栏，专门帮经销商分析如何选品牌，欢迎广大有需要选品牌、换品牌、增加品牌的经销商前来问询。”
今天的栏目跟大家分享一位湖北咸宁经销商谢总选品牌的故事。
去年7月这位经销商找到我，他有很好位置的门店，两年前经营摩托车生意，后来转其他行也不顺利，最终又决定卖电动车，到底选哪个品牌难住了他。
谢总说，在咸宁当地有很多卖杂牌电动车的，但是几个月就熄火了。通过简单的市场调研，我们发现当地还有小刀、欧派等几个牌子还能拿到，爱玛则需要合伙经营。
新国标时代，选择一个能长期做下去的品牌至关重要，因此我推荐谢总考虑独立经营小刀，随后将他的信息反馈给厂家。当地小刀业务人员很快联系到他，经过多次接触之后，谢总最终与小刀达成合作。
推荐小刀的理由很多：厂家招商政策力度大、品牌处于强势上升期、产品市场认可高、性价比高、代言人给力......
谢总在拿到小刀品牌之后，马上开始投入到紧张的店面装修、安排进货中，同时把新店开业、活动宣传及时推广，因为产品给力、价格合适，开业后就获得不错的销量。
据谢总介绍，自己的经验就是扬长避短，着重凸显小刀在当地市场有独特的竞争力，比如小刀电动车有ACS系统，没电还能再续航5-10公里，是智能补电市场上的唯一选择，很受消费者喜欢。
再比如，小刀拥有专利的防水挡泥板，这种挡泥板的作用消费者在雨天最能感受到，骑其他品牌的电动车水花四溅，骑小刀就能完美将雨水阻隔在外，这一点也是小刀受欢迎的原因之一。
相比于其他一线品牌，小刀在价格上还有一些优势，这也让经销商有一些操作空间，进入2020年各大品牌价格战十分猛烈，这也给经销商带来了新的挑战。
最后，谢总说道选择开店的位置很重要，一般来说，流动人口多的区域电动车生意会很好，因为打工上班都要骑电动车；而且店面装修的气派也很重要，让消费者进来就觉得车子很上档次，成交率更高。
以上就是谢总的故事，欢迎广大有需要选品牌、换品牌、增加品牌的经销商前来问询，小康将尽自己最大能力为您解答。
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