2020年渠道全面加速下沉，将会有更多品牌被淘汰出局！

行业进入2020年，渠道之争依然是品牌发展的重中之重。在今天，渠道全面下沉仍然是主流，能否直供抵达县乡市场成为考验一线阵营品牌的一道标准。

随着各级渠道的日趋成熟，物流业的快速发展，大区代理、省代甚至市级代理都能感受到危机的靠近，因为他们的作用在逐渐弱化，大品牌“削藩”事件时有发生。

受疫情影响，2020年的市场争夺比往年稍微迟了一些，但是硝烟味一点也不必往年淡，针对渠道的争夺、固化早已经拉开帷幕，而且这次更狠、更准。

6月初，爱玛召开“直面竞争 善战必胜”旺季征战动员会，将各省一网二网经销商聚集起来开大会，以全国终端统一服务标准、统一零售价格，把厂家与终端打造成铁板一块，持续固化各级渠道和企业之间的黏性。

再看这几年来增长十分强势的小刀，更是喊出“二网攻歼 决战终端”的口号。全体业务人员集体培训，围攻空白二级渠道，以破釜沉舟的姿态攻克下沉市场，拿店、招商、卖货、抢市场，步步为营，聪明如小刀早就看出市场瓶颈突破口就在下沉的渠道。

其次，各大品牌层出不穷的线上直播发布会/订货会/特卖会，也是企业与渠道之间一种积极互动的形式。企业通过政策让利、产品秒杀等方式，增强自身与终端经销商的紧密性，强化品牌概念，占领经销商心智。

像爱玛这样的头部企业早在几年前就开始乡镇终端店的打造，现在社区店、乡村店更是雨后春笋般迅速增加，将3-5公里生活圈完全覆盖，在人口密集的区域，甚至能够实现村一级市场的全覆盖，相信用不了几年，乡镇直供都能成为现实。

渠道下沉战略意义重大，如果能够省去中间商赚差钱，这将会给陷在猛烈价格战中的经销商更多话语权，操作空间更大，而且能够刺激终端渠道的销量增长，对于突破销量瓶颈至关重要。

当然，渠道下沉并非对于所有品牌都适用，对于中小品牌来说这是一次艰难的抉择。盲目搞渠道下沉，可能会失去代理和下面的所有二级网点，如果不进行渠道下沉又将受到代理商的掣肘、销量短期难以突破，因此中小品牌想要破局还需要很大的魄力。

随着渠道整合的加剧，越来越多的优质经销商被大品牌占据，行业集中度只会越来越高，如果无法在这一场渠道之争中发出声音，下一步将会有更多品牌被淘汰出局。